Групповая программа "Высокие чеки"
Групповая программа "Высокие чеки"
Программа, в которой я помогаю коучам, психологам, наставникам и менторам зарабатывать $1000-$2000 с каждого клиента
Не используя классические техники продаж
Не используя классические техники продаж
Без давления на клиента и манипуляций
Без давления на клиента и манипуляций
Без обработки возражений и скидок
Без обработки возражений и скидок
Без продаж единоразовых дешевых сессий
Без продаж единоразовых дешевых сессий
Не бегая за каждым клиентом, в надежде продать очередную сессию
Не бегая за каждым клиентом, в надежде продать очередную сессию
Система, которую мы с вами внедрим, позволит фактически при меньшем количестве клиентов и тратя меньше времени, зарабатывать больше.
Вам нравиться давать людям пользу, правильно? Вам хочется помогать им, делать их счастливыми.
Но вы не любите все эти продажи. Ведь верно? Нужно переступать через себя, “выдавливать” цену, но вам неловко это делать, у вас даже голос меняется.
А теперь представьте, как изменится ваше состояние, когда всего этого не нужно будет делать? Вы будете давать людям пользу, выполнять свою миссию, и делать это в кайф.
А люди будут хотеть идти именно к вам. И сами будут просить вас рассказать о вашем предложении.
Стратегия и “подводные камни”
Стратегия и “подводные камни”
Большинство из вас скорее всего слышали, или уже знают, как происходит привлечение и заработок на коучинге, наставничестве, менторстве или психологической помощи.
Но большинство прилагают неправильный подход к данной структуре.
Все это создаёт ненужные трения, не даёт зарабатывать, в результате вы стрессуете, возможно останавливаете рекламу (если запускали), возможно тратите деньги безрезультатно.
Возможно пробуете способы, которые вам рекомендуют, но почему-то именно у вас они не срабатывают.
Что бы это ни было, хуже всего то, что вы не понимаете, а что же делать дальше. Или что делать вообще. Вам. В вашем положении.
То, как сформулировано приглашение на сессию, решает. Я вижу одну и ту же картину.
Вы пишете, условно: “проведу коучинговую сессию, записываться в директ…”. Или “я психолог, приходите ко мне на сессию, оплатите мою сессию, оплатите пакет сессий…”
Чтобы человек пришел на сессию, у него должно это болеть.
Но у него не болит “нехватка сессий”.
Он не ходит по улице и не думает: “Мне нужно на сессию к психологу”. Ему не нужен сам факт того, что есть некий психолог и у данного психолога есть некие сессии.
У него есть определенная проблема и ему нужно было бы ее решить.
Я понимаю, что если вы практикуете, например, инструментами коучинга, то можете помочь решить очень большой спектр проблем абсолютно разных людей.
Но в привлечении “всё для всех” не работает. Человек должен идентифицировать как-то себя в ваших “приглашениях”.
Поэтому важны детали вселенной вашего потенциального клиента.
Чувствуете ли вы разницу между двумя вариантами ниже?
Например, мы пишем:
“Я коуч с сертификатом ICF, провел 200 часов практики. Приглашаю на свою диагностическую сессию. Записаться могут первые пять желающих…”
Или второй вариант:
“Вы проснулись и вам опять нужно готовить завтрак на всю семью, как-то собраться, отвезти ребенка в садик, успеть на работу, продержаться кое-как до вечера, выполняя тупые указания сверху…
И все что вам хочется - просто накрыться одеялом, чтоб все испарились из квартиры и чтоб наконец-то все оставили вас в покое.
Вы чувствуете, что что-то нужно менять. Но вы уже настолько глубоко в этой яме, что даже и близко не понимаете, как из нее выбираться.
Тем более силы и энергия на всё это закончились еще 2 года назад…
Чтобы остановиться, разобраться во всем этом, и понять что делать именно вам именно в вашей ситуации, приходите на 60-минутную сессию…”
Боли и желания человека первичны. Способ (формат) их решения вторичен. Хоть и не менее важен.
К слову, приглашать людей на свои сессии, а из сессий в программу, можно бесконечно. Даже если у вас относительно мало подписчиков в Инстаграм.
Для этого можно публиковать приглашения хоть каждую неделю, но делать это:
1️⃣ Под разные боли и желания вашей аудитории
2️⃣ Под разными углами
Тогда те, кто не записался, условно, вчера, придут завтра
То, как сформулировано приглашение на сессию, решает. Я вижу одну и ту же картину.
Вы пишете, условно: “проведу коучинговую сессию, записываться в директ…”. Или “я психолог, приходите ко мне на сессию, оплатите мою сессию, оплатите пакет сессий…”
Чтобы человек пришел на сессию, у него должно это болеть.
Но у него не болит “нехватка сессий”.
Он не ходит по улице и не думает: “Мне нужно на сессию к психологу”. Ему не нужен сам факт того, что есть некий психолог и у данного психолога есть некие сессии.
У него есть определенная проблема и ему нужно было бы ее решить.
Я понимаю, что если вы практикуете, например, инструментами коучинга, то можете помочь решить очень большой спектр проблем абсолютно разных людей.
Но в привлечении “всё для всех” не работает. Человек должен идентифицировать как-то себя в ваших “приглашениях”.
Поэтому важны детали вселенной вашего потенциального клиента.
Чувствуете ли вы разницу между двумя вариантами ниже?
Например, мы пишем:
“Я коуч с сертификатом ICF, провел 200 часов практики. Приглашаю на свою диагностическую сессию. Записаться могут первые пять желающих…”
Или второй вариант:
“Вы проснулись и вам опять нужно готовить завтрак на всю семью, как-то собраться, отвезти ребенка в садик, успеть на работу, продержаться кое-как до вечера, выполняя тупые указания сверху…
И все что вам хочется - просто накрыться одеялом, чтоб все испарились из квартиры и чтоб наконец-то все оставили вас в покое.
Вы чувствуете, что что-то нужно менять. Но вы уже настолько глубоко в этой яме, что даже и близко не понимаете, как из нее выбираться.
Тем более силы и энергия на всё это закончились еще 2 года назад…
Чтобы остановиться, разобраться во всем этом, и понять что делать именно вам именно в вашей ситуации, приходите на 60-минутную сессию…”
Боли и желания человека первичны. Способ (формат) их решения вторичен. Хоть и не менее важен.
К слову, приглашать людей на свои сессии, а из сессий в программу, можно бесконечно. Даже если у вас относительно мало подписчиков в Инстаграм.
Для этого можно публиковать приглашения хоть каждую неделю, но делать это:
1️⃣ Под разные боли и желания вашей аудитории
2️⃣ Под разными углами
Тогда те, кто не записался, условно, вчера, придут завтра
То, как сформулировано приглашение на сессию, решает. Я вижу одну и ту же картину.
Вы пишете, условно: “проведу коучинговую сессию, записываться в директ…”. Или “я психолог, приходите ко мне на сессию, оплатите мою сессию, оплатите пакет сессий…”
Чтобы человек пришел на сессию, у него должно это болеть.
Но у него не болит “нехватка сессий”.
Он не ходит по улице и не думает: “Мне нужно на сессию к психологу”. Ему не нужен сам факт того, что есть некий психолог и у данного психолога есть некие сессии.
У него есть определенная проблема и ему нужно было бы ее решить.
Я понимаю, что если вы практикуете, например, инструментами коучинга, то можете помочь решить очень большой спектр проблем абсолютно разных людей.
Но в привлечении “всё для всех” не работает. Человек должен идентифицировать как-то себя в ваших “приглашениях”.
Поэтому важны детали вселенной вашего потенциального клиента.
Чувствуете ли вы разницу между двумя вариантами ниже?
Например, мы пишем:
“Я коуч с сертификатом ICF, провел 200 часов практики. Приглашаю на свою диагностическую сессию. Записаться могут первые пять желающих…”
Или второй вариант:
“Вы проснулись и вам опять нужно готовить завтрак на всю семью, как-то собраться, отвезти ребенка в садик, успеть на работу, продержаться кое-как до вечера, выполняя тупые указания сверху…
И все что вам хочется - просто накрыться одеялом, чтоб все испарились из квартиры и чтоб наконец-то все оставили вас в покое.
Вы чувствуете, что что-то нужно менять. Но вы уже настолько глубоко в этой яме, что даже и близко не понимаете, как из нее выбираться.
Тем более силы и энергия на всё это закончились еще 2 года назад…
Чтобы остановиться, разобраться во всем этом, и понять что делать именно вам именно в вашей ситуации, приходите на 60-минутную сессию…”
Боли и желания человека первичны. Способ (формат) их решения вторичен. Хоть и не менее важен.
К слову, приглашать людей на свои сессии, а из сессий в программу, можно бесконечно. Даже если у вас относительно мало подписчиков в Инстаграм.
Для этого можно публиковать приглашения хоть каждую неделю, но делать это:
1️⃣ Под разные боли и желания вашей аудитории
2️⃣ Под разными углами
Тогда те, кто не записался, условно, вчера, придут завтра
Представим, что человек записался на вашу сессию.
Зачастую психологи, коучи, наставники изначально неверно представляют себе и позиционируют людям формат своей помощи.
И вы в этом не виноваты. Вам так говорили делать, я знаю. И вы так делали.
Во время первой (платной или бесплатной) сессии вы предлагаете купить следующие сессии или сразу “пакет сессий”.
Но человеку не нужна сессия, две-три сессии, ему не нужен пакет сессий.
Ему нужна трансформация. Ему нужно, чтобы он стал другим человеком (пусть даже он сам это еще не понимает).
Но то, что он точно понимает, - сейчас ему плохо, но хочет он, чтобы ему навсегда стало хорошо.
Сможет ли он после одной-двух сессий стать таким человеком? Нет.
Зачем тогда предлагать ему оплатить следующую сессию, или говорить: “когда вы почувствуете, что вам опять нужно, приходите…”
С таким подходом мы не то что не делаем ни человеку, ни себе хорошо. Напротив - мы ведем опасную игру. Мы делаем плохо всем: сами не зарабатываем и человека оставляем наедине со своей проблемой.
Мне могут возразить, мол, у кого-то разные запросы, кому-то реально нужна всего лишь одна встреча. Но это частные случаи.
И я понимаю, что кто-то из вас может решить проблему человека за 1 сессию. Но, опять-таки, это исключения. Значит у человека был не тот уровень боли.
Когда у него условно около-депрессивное состояние, он не может в момент выйти из него, в момент все осознать, получить новое состояние, быстро закрепить его, продержаться какое-то время и продолжить жить новым счастливым человеком.
Это прям какой-то высокоосознанный высокоорганизованный индивид. Дело не в вас, не ваших способностях.
Давайте будем честны - часто ли нам встречаются в жизни такие супер люди.
Нужна большая программа (программа трансформации, ведения), по которой клиент сможет превратиться из прежнего себя в нового человека.
Прийти из точки А в точку Б.
Это не курс, не набор сессий или что-либо в таком роде.
Я понимаю, что технически “программа” состоит и сессий. Но не нужно это формулировать пакетом сессий.
Т.е. нужен, условно, холистический подход, когда целое, путь к трансформации, - это не набор сессий. Каждая отдельная часть не существует в отрыве от целого.
Нужна “программа”. Даже если у всех ваших клиентов свои особенные ситуации и нельзя под всех подстроить.
Сессия - это наш конвертер, который позволяет переводить человека из потенциального клиента в клиента, в покупателя, в программу.
Вы даже можете приглашать человека на платную сессию, это не важно. Но на платной сессии все равно нам нужно переводить клиента на программу трансформации.
Нужна большая программа (программа трансформации, ведения), по которой клиент сможет превратиться из прежнего себя в нового человека.
Прийти из точки А в точку Б.
Это не курс, не набор сессий или что-либо в таком роде.
Я понимаю, что технически “программа” состоит и сессий. Но не нужно это формулировать пакетом сессий.
Т.е. нужен, условно, холистический подход, когда целое, путь к трансформации, - это не набор сессий. Каждая отдельная часть не существует в отрыве от целого.
Нужна “программа”. Даже если у всех ваших клиентов свои особенные ситуации и нельзя под всех подстроить.
Сессия - это наш конвертер, который позволяет переводить человека из потенциального клиента в клиента, в покупателя, в программу.
Вы даже можете приглашать человека на платную сессию, это не важно. Но на платной сессии все равно нам нужно переводить клиента на программу трансформации.
Хорошая новость - во время сессий нам не нужно ничего продавать.
Мы даже ничего не предлагаем, пока потенциальный клиент сам об этом не попросит.
Система выглядит так:
1️⃣ Вы приглашаете человека на сессию. На то, платная она или бесплатная, влияют некие факторы. Но сейчас не об этом и это пока не важно
2️⃣ На сессии определяете с человеком его реальную цель, в которой ему будет хорошо (а не ту, которую он сам себе представлял), вещи, которые не помогли или помешали ему идти к данной цели, путь до этой цели и способ, которым вы будете к ней идти
3️⃣ За счет определенной механики человек сам в процессе разговора с вашей помощью актуализирует свои реальные желания, причины, которые ему не помогли, которые помешали, возможно свои активы, и понимание, что делать дальше
4️⃣ Теперь вам всего лишь нужно спросить человека, нужна ли ему ваша помощь в прохождении данного пути, чтобы дойти до точки “Б”, которую вы с ним определили.
Т.е. он осознал, что он хочет, вы выяснили, что нужно делать, чтобы до этой точки дойти, и теперь он может идти. Но вы спрашиваете, нужно ли ему в этом ваша помощь.
Вы удивитесь, но после этого практически каждый сам спрашивает, что у вас есть, как вы можете помочь, что вы можете предложить.
Внимание! Это не продающая сессия. Вы можете делать диагностику, вы можете вести страт сессию. Ны мы ничего не предлагаем.
Мы реально помогли человеку на сессии выявить истинные желание и построили путь, как к ним прийти.
Если он сам, после нашего вопроса, попросит рассказать, рассказываем, показываем как весь этот путь с ним будем идти, свою логистику, когда встречаться, чем заниматься.
После всего этого можно задать еще один вопрос, например: “Нравится ли вам такой формат…”, “Готовы ли идти вместе в таком режиме по такой программе…”
Если скажет, да и спросит цену, озвучиваем цену. Оплатит - хорошо.
Не оплатит, мы не включаем “отдел продаж”, не выслеживаем его в л/с, не предлагаем скидку, не давим на него приёмчиками “А что вам мешает? Давайте подумаем вместе!” 😄
Продавая полноценные программы трансформации (а не сессии и не пакеты сессий), это поможет вам в двух вещах:
1️⃣ Клиент получит от вас более глубокую помощь (а не пластырь)
2️⃣ Вы будете зарабатывать больше при меньшем количестве клиентов
Представьте, сколько времени и энергии вам нужно было бы, чтобы найти 10 клиентов или бегать за одним и тем же клиентом, чтобы он каждый раз оплачивал последующую сессию.
А теперь представьте, что вы берете 1 человека в работу на 2-3 месяца. Тогда у вас уже 1 клиент закрывает оплатами 8-12 мест на сессии.
Вам какой вариант нравится? Мне лично второй.
При этом это только один клиент. А если вы берете 3-5 клиентов в такую долгосрочную порограмму. Можете умножить.
Чтобы продать одну сессию за $100-$200, нужно потратить столько же усилий, сколько нужно, чтобы продать полноценную коучинговую программу, психологическую помощь или наставничество за $1,000-$2,000.
Опять-таки, какой вариант вам больше нравится?
Сразу оговорим - идея, что “чем дешевле я поставлю цену сессии (например, $50), тем больше будет клиентов”, ошибочна. Решает не цена.
Мы разобрали с вами несколько ключевых точек, которые помогут вам получать на ваши сессии и длительные программы больше клиентов, делать “продажи” легкими и естественными, снять стресс с вашей занятости и кайфовать, реально помогая людям.
А чтобы теперь построить полноценную систему, внедрить все это в вашу практику, углубиться в детали и сделать так, чтобы все это работало у вас в реальности, приходите ко мне в групповую программу
в которой я помогу вам зарабатывать $1000-$2000 с каждого клиента
Не используя классические техники продаж
Не используя классические техники продаж
Без давления на клиента и манипуляций
Без давления на клиента и манипуляций
Без обработки возражений и скидок
Без обработки возражений и скидок
Без продаж единоразовых дешевых сессий
Без продаж единоразовых дешевых сессий
Не бегая за каждым клиентом, в надежде продать очередную сессию
Не бегая за каждым клиентом, в надежде продать очередную сессию
Что делаем
Модуль #1. Быстрый старт. Первые продажи
Формируем стратегию и бизнес-модель, исходя именно из ваших возможностей и вашей ситуации
Видение, мышление
Выбираем варианты микро-воронок, исходя из вашей ситуации
Разбираем активы и получаем первых клиентов
Используем мои инструменты для первых быстрых продаж
В результате: Приходят первые оплаты
Модуль #2. Создаем систему заработка на $1000-$2000 с каждого клиента
Прописываем аватар идеального покупателя через современные подходы
Распаковываем идею большой помощи и пакуем в программу через "Сигнатуру"
Упаковываем презентацию и страницу программы трансформации, быстро и без навыков дизайна и копирайтинга
Составляем офферы для привлечения клиентов, без навыков копирайтинга и маркетинга
Выстраиваем экологичный естественный прогрев аудитории через ключевые точки
В результате: Клиенты хотят идти к вам и платить высокие чеки, чтобы с вами поработать
Модуль #3. Закрепляем систему и масштабируем заработок
Создаем рекламу для лидогенерации в микро-воронки
Задействуем способы закрытия на продажу, даже если человек не хочет, не может идти в большую программу
Внедряем систему контента для привлечения и продаж. Мы не собираемся становиться блогерами и сидеть днями в соц сетях. Я дам другой подход
Удерживаемся и докручиваем систему заработка
Дополнительные способы и усилители
В результате: Выстроена прогнозируемая система лидогенерации и продаж
Модуль #1. Быстрый старт. Первые продажи
Что делаем
Формируем стратегию и бизнес-модель, исходя именно из ваших возможностей и вашей ситуации
Видение, мышление
Выбираем варианты микро-воронок, исходя из вашей ситуации
Разбираем активы и получаем первых клиентов
Используем мои инструменты для первых быстрых продаж
Модуль #1. Быстрый старт. Первые продажи
В результате:
Приходят первые оплаты
Модуль #2. Создаем систему заработка $1000-$2000 с каждого клиента
Прописываем аватар идеального покупателя через современные подходы
Распаковываем идею большой помощи и пакуем в программу через "Сигнатуру"
Упаковываем презентацию и страницу программы трансформации, быстро и без навыков дизайна и копирайтинга
Составляем офферы для привлечения клиентов, без навыков копирайтинга и маркетинга
Выстраиваем экологичный естественный прогрев аудитории через ключевые точки
В результате:
Клиенты хотят идти к вам и платить высокие чеки, чтобы с вами поработать
Модуль #3. Закрепляем систему и масштабируем заработок
Создаем рекламу для лидогенерации в микро-воронки
Задействуем способы закрытия на продажу, даже если человек не хочет, не может идти в большую программу
Внедряем систему контента для привлечения и продаж. Мы не собираемся становиться блогерами и сидеть днями в соц сетях. Я дам другой подход
Удерживаемся и докручиваем систему заработка
Дополнительные способы и усилители
В результате:
Выстроена прогнозируемая система лидогенерации и продаж
Какими инструментами
Используем элементы коучинга, наставничества. В каких-то ситуациях вытягиваем из вас, что делать именно в вашей ситуации, в каких-то говорю, что конкретно делать
Большую часть задач выполняем при помощи AI и в частности через моих кастомных ботов (в них загружен большой объем американских материалов топовых маркетологов и копирайтеров)
Скрипты, формулы, шаблоны для распаковок, упаковывания, написания офферов и рекламы
Шаблоны распаковки идеального клиента
Методология распаковки программы трансформации
Структуры и промты для создания текстов и заголовков
Мои кастомные наученые AI-боты
Структуры для привлечения на сессии
Структуры закрытия на продажи без техник продаж. Структуры основаны на желании потенциального клиента записаться к вам (в том числе те, которые вам еще ни разу не давал)
Какими инструментами
Используем элементы коучинга, наставничества. В каких-то ситуациях вытягиваем из вас, что делать именно в вашей ситуации, в каких-то говорю, что конкретно делать
Большую часть задач выполняем при помощи AI и в частности через моих кастомных ботов (в них загружен большой объем американских материалов топовых маркетологов и копирайтеров)
Скрипты, формулы, шаблоны для распаковок, упаковывания, написания офферов и рекламы
Шаблоны распаковки идеального клиента
Методология распаковки программы трансформации
Структуры и промты для создания текстов и заголовков
Мои кастомные наученые AI-боты
Структуры для привлечения на сессии
Структуры закрытия на продажи без техник продаж. Структуры основаны на желании потенциального клиента записаться к вам (в том числе те, которые вам еще ни разу не давал)
Логистика
Работаем 3 месяца
Встречаемся онлайн 2 раза в неделю: первый раз контентная часть, вторая - разбор действий и докрутка
Каждая встреча до 2 часов, вечером
Записи всех встреч и разборов доступны 1 год
Каждую неделю микро-задание для достижения промежуточных целей
Каждый месяц финалим поставленные цели и переходим к следующим
Логистика
Работаем 3 месяца
Встречаемся онлайн 2 раза в неделю: первый раз контентная часть, вторая - разбор действий и докрутка
Каждая встреча до 2 часов, вечером
Записи всех встреч и разборов доступны 1 год
Каждую неделю микро-задание для достижения промежуточных целей
Каждый месяц финалим поставленные цели и переходим к следующим
